Mercado e estratégia
Estudamos mercados, públicos, concorrentes, decisores, oportunidades e hipóteses de crescimento.
Serve para saber onde existe espaço antes de gastar verba tentando descobrir isso no anúncio.
O que fazemos
Três perguntas para pensar como a Emcomjunto pensa.
Antes de propor qualquer coisa, a gente lê a operação: mercado, decisores, processo comercial, equipe, carteira, metas, CRM, base, materiais e mídia. Isso é o diagnóstico.
O que ele produz não é relatório, é ordem. Quais frentes estão abertas agora, quais podem esperar e o que não precisa ser feito ainda. Uma operação que já tem CRM, base e time rodando começa num ponto. Uma que precisa construir isso antes começa em outro, e leva mais tempo até a primeira conversa nova.
É isso que separa plano de pacote. Pacote roda igual em janeiro e em setembro. Plano muda conforme a fase. As três perguntas ao lado são as primeiras dessa leitura.
Comece como a gente começa
Não existe resposta certa aqui — é exatamente por isso que o escopo sai do diagnóstico e não de um pacote. Veja como o trabalho se organiza.
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⊂A operação
Como funciona a nossa operação.
Ela acontece em sete frentes. Nenhuma operação precisa das sete ao mesmo tempo, e a ordem também muda: o diagnóstico diz quais estão abertas hoje e quais podem esperar. Percorra as sete abaixo.
Diagnóstico interno
Analisamos processo comercial, equipe, carteira, base, metas, CRM, sistemas, materiais, site, comunicação, mídia e estratégias atuais.
É o retrato de onde a operação está hoje. Sem ele, qualquer proposta é chute sobre escopo imaginado.
Preparação do terreno
Revisamos ou construímos os elementos necessários para melhorar a operação antes de acelerar: páginas, apresentações, scripts, CRM, automações, conteúdos, agentes de IA e processos.
Demanda chegando num terreno despreparado vira lead parado na caixa de entrada.
Demanda e prospecção
Ativamos inbound, outbound, ABM, mídia, conteúdo, parceiros, eventos e outros canais para abrir novas conversas.
É de onde vem a oportunidade. Qual canal entra e em que ordem depende do ciclo e do decisor de cada venda.
Qualificação e desenvolvimento comercial
Atendemos, enriquecemos informações, qualificamos, nutrimos, realizamos follow-ups e ajudamos a transformar contatos em reuniões e oportunidades.
É a frente que separa volume de lead de pipeline de verdade.
Comunicação e tecnologia
Criamos os materiais, sistemas e ferramentas que ajudam a estratégia e a equipe comercial a funcionar melhor.
Cada peça nasce de uma necessidade da conversa comercial, não de uma lista fixa de entregáveis.
Dados, processos e evolução
Medimos resultados, documentamos aprendizados e transformamos aquilo que funciona em processos que podem ser repetidos e ampliados.
É o que faz o aprendizado ficar na sua casa em vez de sair junto com quem executou.
- 01Entender o mercado
- 02Diagnosticar a operação
- 03Preparar o terreno
- 04Gerar demanda
- 05Qualificar
- 06Construir
- 07Aprender e evoluir
Quatro coisas definem o tamanho do trabalho.
Nenhuma delas é quantidade de post por mês. O diagnóstico responde as quatro antes de qualquer proposta.
01
Maturidade da operação
Se já existe processo, CRM e time comercial rodando, começamos em ativação. Se não existe, a preparação vem primeiro e ocupa mais tempo.
02
Complexidade da venda
Ticket, ciclo, número de decisores e nível técnico do produto mudam tudo: argumento, material, canal e quanto tempo até a primeira reunião.
03
Quantidade de frentes
Um mercado e um canal é um trabalho. Três mercados, prospecção ativa, mídia e portal próprio é outro.
04
Divisão com o time interno
O que a sua equipe assume e o que fica com a gente. Muitas vezes operamos junto com marketing interno, agência ou produtora.
∴Nossa metodologia
Entender antes de acelerar. Testar antes de escalar.
Hipótese, teste, dados, aprendizado e evolução — com o aprendizado voltando ao início. Nada entra em escala antes de ter passado por teste pequeno, e nada vira teste antes da leitura da operação.
- Estudo
- Hipótese
- Teste
- Dados
- Aprendizado
- Evolução
Não escolhemos canais, campanhas ou abordagens apenas por preferência. Criamos hipóteses ligadas a objetivos comerciais, colocamos em campo, acompanhamos as respostas e direcionamos mais energia para aquilo que demonstra maior potencial.
∪Na prática
Cinco funções que costumam viver separadas. Aqui elas conversam.
Quando cada uma é contratada por fora, cada especialista é cobrado pelo resultado do próprio pedaço — e ninguém é cobrado pelo caminho inteiro. A tensão é estrutural, não é culpa de ninguém. O que muda aqui é a quem elas respondem.
Mídia
Anúncios pagos no Google, nas redes sociais e em portais.
Contratando separado
Quem cuida do anúncio é cobrado pelo preço do clique e pelo número de contatos que chegam. É exatamente isso que ele entrega.
Com a Emcomjunto
O anúncio nasce ligado a quem você quer alcançar, à página que essa pessoa vai ver, a quem vai atender e à reunião que precisa acontecer. Muito contato que não vira conversa não é anúncio bom — é despesa bem apresentada no relatório.
Prospecção
Procurar empresas certas e chamar para conversar.
Contratando separado
Quem prospecta recebe uma lista pronta de contatos, liga, escreve e tenta marcar reunião.
Com a Emcomjunto
O trabalho começa antes de a lista existir: que mercado vale abrir, quais empresas priorizar, com quem falar dentro de cada uma, que argumento usar e que material sustenta a conversa.
Produção
Foto, vídeo e material audiovisual.
Contratando separado
A produtora entrega foto e vídeo com boa qualidade técnica.
Com a Emcomjunto
Antes de gravar, a pergunta é para que a peça serve: responder a uma dúvida que trava a venda, abrir a porta de uma empresa específica, ajudar o vendedor na reunião ou sustentar uma página.
CRM e automação
O sistema onde ficam seus contatos e o andamento de cada venda.
Contratando separado
Quem implanta a ferramenta configura as etapas, os campos e os avisos automáticos.
Com a Emcomjunto
A ferramenta passa a espelhar como a sua venda acontece de verdade: quem entra, quando vale investir tempo, o que perguntar, quando encerrar e o que medir para decidir o passo seguinte.
Comunicação
Marca, conteúdo e presença digital.
Contratando separado
A agência cuida da marca, do conteúdo e da presença nas redes.
Com a Emcomjunto
A comunicação parte da meta comercial: que mercado abrir, que empresa alcançar, que oportunidade gerar. A peça vem depois da decisão, não antes dela.
E o meu website? E o meu vídeo institucional? E minha rede social?
Site, vídeo, apresentação, template de rede social, automação. Tudo isso existe aqui — a gente produz mesmo. O que muda é que cada peça nasce ligada a um objetivo comercial, e é isso que decide se ela deve existir. Abra cada uma para ver o porquê.
Para que servePara que quem chega entenda o que você vende, para quem você vende e por que vale conversar — sem depender de alguém explicar por telefone.
Para que servePara responder de uma vez a dúvida que aparece em toda reunião, e encurtar o caminho até a decisão em vez de repetir a mesma explicação toda semana.
Para que servePara a sua equipe publicar com constância sem montar cada post do zero, mantendo a marca de pé mesmo nas semanas em que ninguém tem tempo.
Para que servePara o vendedor entrar na reunião com o argumento pronto para cada tipo de decisor, e sair de lá com o próximo passo combinado.
Para que servePara transformar o interesse de quem clicou no anúncio em conversa de verdade, e para saber qual público respondeu melhor a qual mensagem.
Para que servePara nenhum contato ficar sem resposta e para o time gastar o tempo dele com quem tem chance real de comprar, em vez de com triagem manual.
Repare que nenhuma dessas respostas começa com “porque ficou bonito”. Se a peça não responde a uma pergunta do plano comercial, ela não entra no escopo.
∈O que fica
Se a gente parar amanhã, sua operação continua de pé.
Resultado a gente busca no presente. Estrutura fica. Todo ativo construído é seu, documentado e operável pelo seu time. O que será construído depende do diagnóstico — não é lista fixa.
- ICP definido e validado em campo
- Base de contas e contatos enriquecida
- CRM configurado no processo real de venda
- Scripts, argumentos e materiais de objeção
- Páginas, portais e landing pages
- Automações e agentes de IA em operação
- Playbook comercial documentado
- Histórico de teste, dado e aprendizado
ΔProva
Três operações, três desafios bem diferentes.
Dois vêm de operação real, com a fonte e o período em que foram medidos. O terceiro é um cenário e está marcado como tal — projeção e resultado não se misturam aqui. Passe para o lado.
1 de 3
Varejo · Tecnologia para ponto de venda
Neoband
Personalizar valeu mais do que investir mais.
A Neoband vende material para o ponto de venda e precisava abrir conversa com grandes contas e redes de varejo. Após entender o perfil do cliente, estudar o mercado e a intenção de busca, a operação foi separada por aplicação: cada tipo de solução passou a falar com o decisor certo, com a mensagem daquele problema.
- +4.500leads captados
- < R$35custo por lead
- 33%classificados como qualificados
- 8%de conversão nas páginas
Operação Neoband, agosto de 2022 a dezembro de 2024.
Ver o case completoESG, eficiência e riscos · Tratamento de efluentes
Gmar Ambiental
Uma venda técnica em que cada área decide por um motivo.
No mercado de tratamento de efluentes, muitas vezes a mesma solução conversa com diretoria, engenharia, sustentabilidade, qualidade, operações, TI e compras, e cada uma se preocupa com uma coisa diferente. Pensando nisso, operamos na Gmar Ambiental há mais de cinco anos, gerando dezenas de oportunidades e demanda todos os meses.
- R$300 milde investimento no cenário
- 1.100leads projetados
- 64clientes projetados
- R$6,4 mide receita projetada
Pesquisa clínica · Centros, patrocinadores e parceiros
Random Pesquisa
Do público mais amplo ao critério mais estreito.
Ao longo de diferentes projetos, a Emcomjunto construiu experiência assessorando centros de pesquisa, patrocinadores e parceiros em desafios de comunicação, geração de demanda e recrutamento de potenciais participantes. Nossa atuação já passou por campanhas nacionais e regionais, grandes centros urbanos e cidades do interior, estudos com públicos amplos e condições com critérios de recrutamento muito específicos.
- +140estudos clínicos
- +25centros assessorados
- +1.500voluntários selecionados
- +8estados alcançados
→Apresente seu desafio
Agora que a gente já se conhece, vamos trabalhar emcomjunto?
Lá em cima você respondeu três perguntas sobre a sua operação, e ao longo da página viu como a gente trabalha. Aqui ficam só as que faltam — as mesmas da primeira reunião, para a conversa já começar no assunto que importa.